LinkedIn Sales Navigator est devenu un outil incontournable pour les commerciaux et professionnels du marketing B2B qui souhaitent optimiser leur prospection et leur génération de leads. Mais avant de se lancer, une question revient souvent : quel est le coût réel de cet outil et quelles différences justifient les tarifs proposés ?
Sales Navigator Core : le plan de départ pour les prospection ciblée
Le plan Core est la formule la plus accessible pour les utilisateurs individuels ou petites équipes. Son prix approximatif est de 120 € par mois ou 1 080 € par an.
Avec Sales Navigator Core, vous bénéficiez de :
- Recherche avancée sur LinkedIn avec filtres précis (secteur, fonction, taille d’entreprise, localisation).
- Alertes sur les changements de poste, publications ou événements concernant vos prospects.
- Listes de leads personnalisées pour organiser votre prospection et suivre l’engagement.
- Intégration avec certains CRM pour synchroniser les données et les activités commerciales.
Ce plan est idéal pour les commerciaux souhaitant développer une prospection plus efficace sans gérer une équipe entière. Son tarif reste abordable pour les indépendants et PME, offrant un retour sur investissement rapide si les prospects sont bien ciblés.
Sales Navigator Advanced : quand la prospection devient stratégique
Pour les équipes commerciales plus importantes ou les entreprises souhaitant centraliser leurs efforts de prospection, le plan Advanced est une étape au-dessus. Son prix est d’environ 165 € par mois ou 1 680 € par an.
Ce plan inclut toutes les fonctionnalités du plan Core, avec en plus :
- Accès à des rapports détaillés sur les comptes cibles et les leads.
- Possibilité de partager des listes de prospects et de coordonner les efforts au sein de l’équipe.
- Outils supplémentaires pour suivre les interactions et automatiser certaines notifications.
- Meilleure intégration avec les CRM et possibilité de gérer plusieurs utilisateurs simultanément.
Le plan Advanced est particulièrement adapté aux équipes commerciales qui souhaitent maximiser l’efficacité de chaque contact et réduire le temps passé à qualifier les prospects. Le coût supplémentaire se justifie par la centralisation des données et les outils collaboratifs.
Sales Navigator Advanced Plus : le sur-mesure pour les grandes entreprises
Pour les très grandes structures ou celles qui ont besoin d’un suivi ultra détaillé et d’options sur mesure, LinkedIn propose le plan Advanced Plus, disponible uniquement sur demande de devis.
Ce plan offre :
- Personnalisation complète des fonctionnalités pour l’équipe commerciale.
- Intégration CRM avancée et reporting sur mesure.
- Gestion de comptes stratégiques avec alertes spécifiques et recommandations d’actions.
- Support dédié et assistance pour optimiser la prospection à l’échelle de l’entreprise.
Le prix n’est pas public et dépend de la taille de l’équipe et des besoins précis. Il s’agit donc d’une formule haut de gamme pour des organisations qui veulent maximiser chaque opportunité commerciale.
Les différences qui justifient la différence de prix entre les plans
Même si tous les plans offrent les outils de base pour identifier des prospects et suivre les leads, la valeur ajoutée réside dans la collaboration, l’analyse et la personnalisation :
- Core : idéal pour un usage individuel, avec filtrage avancé et alertes.
- Advanced : équipe commerciale, coordination et reporting.
- Advanced Plus : grande entreprise, intégration complète et support sur-mesure.
Chaque saut de plan correspond à une augmentation de la capacité à gérer plus de prospects, à suivre les interactions et à générer des insights sur la prospection. Le choix du plan doit donc se faire en fonction de la taille de l’équipe et de l’intensité de l’activité commerciale.
Combien investir pour quel retour ?
Le coût de Sales Navigator peut paraître élevé, mais il est important de le mettre en perspective par rapport au retour sur investissement :
- Une prospection ciblée permet de gagner du temps et d’augmenter le taux de conversion.
- Les alertes et recommandations augmentent les chances de contacts pertinents.
- La centralisation des données pour une équipe commerciale réduit les doublons et les erreurs.
Pour les indépendants ou petites entreprises, le plan Core suffit souvent à générer un ROI rapide. Les entreprises avec des équipes plus larges bénéficieront des plans Advanced et Advanced Plus pour rationaliser les efforts de prospection et suivre efficacement les leads.
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Comment choisir le plan adapté à votre usage ?
Pour décider quel plan LinkedIn Sales Navigator choisir, il est conseillé de :
- Évaluer la taille de l’équipe commerciale et le nombre de comptes à suivre.
- Identifier la complexité de la prospection et les besoins en reporting.
- Déterminer si l’intégration CRM et les fonctionnalités collaboratives sont nécessaires.
- Estimer le budget disponible pour la prospection et le retour attendu.
En combinant ces critères, chaque entreprise ou utilisateur peut trouver le plan qui optimise à la fois le coût et l’efficacité commerciale.